베네수엘라(Venezuela) 용접봉 수출 유망
베네수엘라(Venezuela) 용접봉 수출 유망
2011년 서민주택 300만 호 건설 시작 이후 수요 증가
한국 제품 긍정적으로 인식, 시장진출 가능성 높아
10,000-Unit Housing Project, Bolivarian Republic of Venezuela/KAYSON INC
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시장동향 및 규모
용접봉은 베네수엘라 석유공사(PDVSA)의 원유채취시설, 정유소 및 전력공사(CORPOELEC)의 발전, 송전시설 등 국가기반시설을 비롯해 일반 건물, 주택 등 다양한 분야에서 사용됨.
특히 2011년 정부가 서민주택 300만 호 건설사업인 Gran Mision Vivienda를 시작하면서 수요가 증가한 바 있음.
2017년 12월 현재 서민주택 건설은 193만2869호가 건설됨.
상품명 및 HS Code
상품명: 비금속으로 만든 용접봉(HS Code 8311.10)
전문디스트리뷰터 인터뷰에 따르면 전체 국가 수요의 50%가 서민주택 사업에 활용됨.
국내생산기업으로는 미국계인 Lincoln Electric de Venezuela 1개사가 있음. 수입메이커로는 스페인, 브라질, 중국, 한국, 콜롬비아계 기업 6개사가 활동 중임.
반면, 베네수엘라 경제위기로 인한 외환 부족으로 용접봉의 원자재의 구매가 어려워지면서 국내산의 경쟁력이 약화되고 있는 추세
2016년 용접봉의 총 수입금액은 800만 달러 수준임.
베네수엘라 유통 주요 용접봉 메이커)
급업체 | 홈페이지 | 종류 |
LINCOLN ELECTRIC(USA) | Coated Flux | |
ESAB(Spain) | Coated Flux | |
LINDE(USA) | Coated Flux | |
HYUNDAI WELDING(Korea) | Coated Flux | |
UNIWELD(Brazil) | Coated Flux | |
OXFORD ALLOYS(China) | N/A | Coated Flux |
WEST ARCO(Colombia) | Coated Flux |
자료원: 디스트리뷰터 INLECTRA S.A. 인터뷰
최근 3년 수입규모 및 상위 10개국 수입동향
2016년 용접봉 수입량은 806만 달러 수준으로, 전년대비 28%가량 감소했음. 경제 위기로 인한 수입규모 축소로 인해 감소한 것으로 분석됨.
주요 수출국은 중국, 미국, 콜롬비아이며 한국은 16만 달러로 5위를 기록함. 디스트리뷰터 인터뷰에 따르면 한국산 제품 품질에 대한 평판은 좋은 편으로, 베네수엘라 경제회복 시 수출이 증가할 가능성이 큼.
베네수엘라 용접봉 수입동향(HS Code 831110 기준)
(단위: 달러, %)
순위 | 국가명 | 수입액 | 점유율 | 증감률 ('16/'15) | ||||
2014 | 2015 | 2016 | 2014 | 2015 | 2016 | |||
- | 총계 | 10,631,979 | 11,288,886 | 8,062,892 | 100.00 | 100.00 | 100.00 | - 28.58 |
1 | 중국 | 1,771,933 | 1,794,434 | 4,139,602 | 16.67 | 15.90 | 51.34 | 130.69 |
2 | 미국 | 1,367,081 | 5,253,623 | 1,773,891 | 12.86 | 46.54 | 22 | - 66.23 |
3 | 콜롬비아 | 5,310,034 | 2,002,333 | 1,139,451 | 49.94 | 17.74 | 14.13 | - 43.09 |
4 | 에콰도르 | 579,965 | 406,400 | 406,600 | 5.45 | 3.60 | 5.04 | 0.05 |
5 | 한국 | 354,982 | 169,464 | 164,626 | 3.34 | 1.50 | 2.04 | - 2.85 |
6 | 브라질 | 373,956 | 418,534 | 155,200 | 3.52 | 3.71 | 1.92 | - 62.92 |
7 | 대만 | - | 11,687 | 120,265 | 0.00 | 0.10 | 1.49 | 929.01 |
8 | 북한(한국 오기) | 14,134 | - | 40,195 | 0.13 | 0.00 | 0.50 | 0.00 |
9 | 독일 | 7,433 | 3,539 | 33,894 | 0.07 | 0.03 | 0.42 | 857.77 |
10 | 이탈리아 | 212 | 25,606 | 29,835 | 0.00 | 0.23 | 0.37 | 16.52 |
자료원: GTIS(베네수엘라 관세청 인용)
경쟁동향 및 주요 경쟁기업
국내 생산 업체 1개 존재, 나머지 10~12개 업체는 수입업체임. 디스트리뷰터 인터뷰에 따르면 국내산 점유율은 30%가량으로 추정되며, 각 메이커가 10%가량을 차지하는 것으로 조사됨.
브랜드별 시장점유율
브랜드명 | 홈페이지 | 점유율 |
LINCOLN ELECTRIC(미국) | 30% | |
ESAB(스페인) | 10% | |
LINDE(미국) | 10% | |
HYUNDAI WELDING(한국) | 10% | |
UNIWELD(브라질) | 10% | |
OXFORD ALLOYS(중국) | N/A | 10% |
WEST ARCO(콜롬비아) | 10% | |
기타 | - | 10% |
자료원: INELECTRA S.A. 인터뷰
관세율, 수입규제, 인증절차 및 제도
용접봉 수입을 위해서는 COVENIN(베네수엘라 산업표준화법) No.1477.01에 따라서 베네수엘라에서 판매되는 용접봉의 품질 인증이 요구됨. 일반적으로 유럽과 미국 판매 시 필요한 ISO 품질 인증, AWS-ASME 혹은 동급의 인증이 필요함.
관세율, 수입규제, 필요 인증
HS Code | 관세 | 부가세 | 세관 수수료 | 필요 인증 |
8311.10 | 15% | 12% | 1% | 품질 증명서 COVENIN No. 1477-01 |
주: HS Code 8311.10[비금속으로 만든 용접봉(플럭스를 봉에 도포한 것으로 전기아크용접용으로 한정한다] 기준
자료원: LEGIS www.legis.co
유통채널
현지 제조업체(LINCOLN) → 유통업체(OXICAR, SOLDACENTRO 등) → 최종구매자(PDVSA, CORPOELEC, MISION VIVIENDA)
수출업체(한국 제조업자) → 수입업자/디스트리뷰터(DPIA, OXICAR 등) → 최종구매자(PDVSA, CORPOELEC, 전국 규모 철물점 등)
마케팅 전략
수요가 가장 큰 원유 생산, 정유소 유지보수 분야의 주요 기업을 접촉하는 것이 중요함. 특히 베네수엘라 석유산업부문의 가장 큰 협의체인 석유상공회의소(CPV: www.camarapetrolera.org) 회원사를 대상으로 제품을 소개하는 것이 효과적임.
전시회로는 1978년 이래 매년 6월 마라카이보 호수에서 개최되던 The Latin American Petroleum Show가 있었으나 2015년 이후 개최되지 않고 있음. 대신 카리브해 석유개발기업이 참여하는 트리니다드 토바고에서 개최되는 Energy Conference & Trade Show에 참여하면 관련 시장동향 파악과 바이어 발굴이 가능함.
행사명: T&T Energy Conference and Trade Show
개최기간 및 장소: 2018년 1월 22~24일(매년 1월) / Hyatt Regency, Port of Spain, Trinidad
2017년 참가규모: 스폰서 28개사, 부스참가기업 72개사, 방문기업 800개사, 17개국 참가
홈페이지: http://www.ttenergyconference.org/tradeshow/
전문 디스트리뷰터 정보
SOLDACENTRO S.A.
주소: Urb. Naguanagua, Av. Valencia, Centro Comercial Profesional Dinastia, Local 5, Naguanagua, Edo. Carabobo – Venezuela.
전화번호: (58-412) 402-0845
홈페이지: www.soldacentro.com.ve
담당자: Mr. Luis Rivero(Manager)
참고: 산업용 용접, 전극, 보호장치 등을 판매하는 업체. 30년 동안 PDVSA와 CORPOELEC와 거래함.
DPIA C.A
주소: Zona Industrial de Castillito, Calle 103, Centro Empresarial del Este, Galpón 8-9, San Diego, Valencia, Edo. Carabobo – Venezuela.
전화번호: (58-241) 871-7027
홈페이지: www.dpiaca.com
담당자: Mr. Francisco Perez(Manager)
참고: 산업용 용접, 전극 등을 판매하는 업체로 이 회사는 베네수엘라의 화학 및 시멘트 분야 및 PDVSA, CORPOELEC과 20년 간 거래함. 오스트리아 브랜드 FRONIUS 취급
ELECTRICA INGETECH C.A
주소: Carrera 2, entre Avenida Rotatoria, Calle 3, Galpón 2-37, Brisas del Obelisco, Barquisimeto, Edo. Lara – Venezuela.
전화번호: (58-251) 441-9597
Web: www.electricaingetech.jimdo.com
담당자: Mr. Jhon Merchán(Manager)
참고: 산업용 용접, 전극 등을 판매하는 업체임.
자료원: KOTRA
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